כיצד נתמחר את הדירה שלנו נכון 

בכמה מכר השכן שלי את ביתו ? ומה מחירו של הנכס שלי?

השאלה השנייה שאני שואל בעלי נכסים כאשר אני נפגש איתם בביתם,

"כיצד קבעתם את המחיר?". התשובה על פי רוב, השכן שלי מכר במחיר X,

הנכס שלי שווה יותר, אז כולנו שמענו על השכן שהגיע אליו קונה מחוץ לעיר , והוא מכר במחיר מטורף.

מותר לשכננו  לספר סיפורים.  מניסיוני רב השנים בפגישות עם מוכרי דירות ,

 אני יודע שהשכנים מספרים על מחיר גבוהה יותר מאשר הם קיבלו באמת.

על מנת שלא נטעה בתמחור הבית, להלן מספר כללים לקביעת המחיר הנכון.

הגדירו את הצרכים האמיתיים שלכם, כמה כסף אתם באמת צריכים על מנת למכור ולא להפסיד. עם כמה כסף אתם צריכים להישאר בסוף התהליך ? לא תמיד צריך להרוויח 50% תוך שנתיים.

זה לא קצב עלית מחירי הנדל"ן בד"כ בישראל.

לבדיקת המחיר הראלי לנכס שלנו יש מספר פעולות שאנחנו יכולים לעשות.

א.      לפנות לשמאי- שתפקידו לבדוק כמה באמת שווה הנכס שלנו, והאם יהיו לנו הוצאות נוספות כמו היטל השבחה. מס שבח וכד',

 לשמאות מספר חסרונות.

• 1.      זה עולה כסף. 2. המחיר אינו מדויק, שני שמאים יקבעו מחיר שונה לאותו נכס.

ב.      בדיקת מחירים באתרי הנדל"ן, על מנת לדעת באמת בכמה נמכרו נכסים דומים לשלנו באותו רחוב או באותו בניין,(כך גם נראה איזה מחיר קיבל באמת השכן).

ישנם שני אתרים , "מידע נדל"ן"  אתר של רשות המיסים. כל עסקה מחויבת דיווח לרשות המיסים. ומתוך הדיווחים אנו יודעים באיזה מחיר נמכרה דירתו של השכן,

לאתר זה יש מספר חסרונות: האתר אינו מפורט, הדיווחים לפעמים לא מדויקים,

אתר נוסף,  בשם "מדלן"  שבעצם לוקח ומרכז את הנתונים מתוך אתר "מידע נדלן"

ומפלח את הנתונים לפי ההגדרה שלנו.

ג.       לפנות למתווך נדל"ן שמתמחה בשכונה ולהתייעץ איתו. אלי מתקשרים השמאים ומתייעצים איתי על עסקאות שנעשו באזור המומחיות שלי, בפרדס חנה-כרכור ,

ואני עוזר להם לתמחר את מחירי הנכסים. פנייה למתווך אינה עולה כסף, עדיף לפנות לשני מתווכים מקומיים ולקבל מהם יעוץ, כדאי לשאול את המתווך, איזה נכסים דומים הוא מכר לאחרונה? ובאיזה מחיר?

באיזה מחיר עלי לצאת לשיווק של הנכס שלי?

אתרי האינטרנט השונים מלאים בפרסומים של בעלי נכסים אשר יוצאים במחיר שיווק גבוהה ב 20% מהערך הראלי של הנכס, הסיבה לכך שכולם יודעים שבסוף נצטרך לנהל מו"מ. ולהתפשר על המחיר. מי שאומר: "זה המחיר". ואני לא מתפשר  - לא ימכור.

הבעיה שבדרך אנו מפסידים קונים טובים שהיו מוכנים לשלם לנו מחיר הוגן פלוס. מדוע, כי הקונה עושה סקר שוק, הוא מחפש לבד, הוא מתייעץ עם מתווכים, ואחרי זמן קצר הקונה הופך למומחה של המחירים באזור, והוא מזהה מחירים הזויים. ואליכם הוא לא התקשר.

מניסיוני המו"מ נעשה על 3-5 אחוז מהמחיר בלבד. על כן- תמחרו את הנכס נכון וצאו במחיר גבוהה ב 5% ממחיר השוק ותסגרו עסקה מהירה ובמחיר הוגן .